Как говорить с начальником о повышении зарплаты

Вы пропадаете на работе больше чем положено, берете сверхурочные, выполняете поставленные задачи в короткие сроки, заодно помогаете коллегам с решением их проблем, а продвижения по карьерной лестнице или прибавки к зарплате вы так и не увидели? 

Возможно дело в том, что вы неправильно преподносите себя и свои мысли начальству, и они не только не видят ваших заслуг и реальных вкладов в компанию, но и считают, что вас вполне утраивает нынешняя заработная плата. Как продвинуться дальше и правильно поговорить с начальником о повышении зарплаты? Давайте вместе подберем идеальный момент и нужные фразы.

Подходящий момент

Если вы не хотите вылететь из кабинета, а то и из компании, как только откроете рот, подойдите внимательно к выбору подходящего момента для разговора. Есть множество факторов и ситуаций которых стоит избегать, и в такие моменты думать о разговоре по поводу заработной платы даже не стоит.

1. У компании хорошее экономическое положение. Работая на любой должности, старайтесь быть в курсе экономического положения вашей компании. Желая повышения заработной платы, изучите моменты продаж, бюджетных сокращений, а также наличие финансирования на данном этапе. Возможно ваша фирма переживает не лучший период, и лишних денег в казне не существует. 
2. За вами нет косяков. Если вы жуткий косячник и в последнее время череда рабочих неприятностей просто ходила за вами по пятам, рассчитывать на прибавку к зарплате просто нет смысла. Начальники обычно очень ценят ответственный подход к работе и людей, которые влияют на хорошие показатели рентабельности предприятия. 
3. Руководитель свободен и настроен на разговор по рабочим моментам. Руководитель – очень важная персона, именно на его плечи ложится вся ответственность за происходящее на работе и из-за этого они чаще всего не имеют минутки даже выпить кофе. Если вы видите, что начальник занят, разбирается с серьезной работой или устраняет произошедшие неурядицы, не стоит лезть на рожон и мешать ему. Выберите более спокойный момент.
4. У начальника отличное настроение. Самый удачный момент для разговора – когда у начальника отличное настроение, отсутствуют завалы по работе и он положительно настроен. Безусловно, настроение и личные переживания не должны ни в коем случае влиять на рабочие моменты, но все мы знаем, как тяжело бывает абстрагироваться и не нести свои проблемы в массы.
5. Вы внесли огромный вклад в продвижение компании. Если вы просто плыли по течению все это время, а потом резко решили, что заслужили прибавку к заработной плате, задайте вопрос самому себе: с чего бы это? Вам действительно лучше завести разговор в период своего карьерного взлета или реального вклада в продвижение компании, который в результате привел компанию в лучшее экономическое положение. 
6. Итак, с выбором подходящего момента мы немного разобрались, но тут же возникает вопрос: что сказать начальнику, чтобы он действительно задумался о повышении вашей заработной платы? Чтобы чувствовать себя уверенно при разговоре, стоит заранее к нему подготовиться, а именно – предоставить аргументы. Именно от них зависит итоговый результат ваших переговоров, и, чтобы не быть в пролете, выбирайте объективные аргументы, а не спорные, которые могут сыграть с вами злую шутку.

Спорные аргументы

Спорные аргументы чаще всего совершенно необъективные, и использовать их нужно только в очень крайних случаях, если, конечно, вы переживаете за свое рабочее место на данном предприятии.

1. Вы многому научились и заслуживаете прибавки. Это спорный аргумент лишь по той причине, что, работая в огромной компании достаточно долгое время, вы обязательно должны расти и повышать свою квалификацию, иначе руководителю нет смысла держать в коллективе прошлогоднюю амебу. С каждым годом тенденции и рынок меняются, и ваша прямая обязанность – следить за этим и, конечно же, равняться. Чаще всего даже сами руководители вкладывают в вас, проводят семинары и обучают персонал. Так что требовать за данные знания дополнительную оплату немного странно.
2. Если вам повысят зарплату, вы приведете компанию к успеху. Услышав такое, руководитель обязательно спросит, что вам мешало сначала это сделать, а потом предоставить факты своего огромного вклада в предприятие? Действительно, подобный аргумент больше похож на сделку с дьяволом и по итогу кто-то останется в дураках. Начальник не обязан повышать вам зарплату из-за обещаний, которые к тому же не подкрепляются какими-либо реальными фактами.
3. У вас сложные семейные обстоятельства, сжальтесь, начальник! Один из самых глупых и бессмысленных аргументов, так как в каждой семье существуют свои проблемы, которые чаще всего касаются финансовых моментов. Почему именно вам начальник должен за "огромное спасибо" повышать заработную плату, а Василий из 2 отдела еще пару месяцев не сможет купить новую обувь? Очень несправедливо получается. Аргумент – так себе.
4. Вы очень долго работаете в компании и не чувствуете продвижения. После данного аргумента начальник может задуматься о вашей компетентности и медленном развитии только со стороны вашей малой квалификации. Если вы несколько лет не продвигались по карьерной лестнице или не вносили вклад в компанию, возможно, вы не заслуживаете даже занимать свое место на предприятии. Запаситесь документами или реальными отчетами, которые покажут, что ваши заслуги перед компанией не были отмечены – и, возможно, вам повезет.
5. Если вам не повысят заработную плату, вы уйдете в другую компанию. Звучит совершенно не как аргумент, а как угроза, которая может не только не привести к нужному результату, но и не на шутку разозлить начальство. Если уж выбрали подобную тактику, то предоставьте информацию мягче и другими словами, но и не забудьте побеспокоится о запасном аэродроме в случае отказа.

Объективные аргументы

Лучше всего не испытывать судьбу и просить о повышении заработной платы, когда вы действительного этого заслуживаете, при этом подкрепляя разговор объективными аргументами, фактами, отчетами и иной документацией.

1. У вас стало больше обязанностей, которые не совпадают с условиями в договоре. Если, придя работать в компанию, вы столкнулись с дополнительными обязанностями, которые не указаны в вашем договоре, вы вправе потребовать прибавки к заработной плате, ведь на дополнительную работу вы не подписывались. Также стоит обратить внимание на то, чью еще работу вы выполняете не по своей воле. Возможно, коллега на постоянной основе сваливает на вас свои обязанности, при этом получая деньги за работу, которую он не выполняет. Не бойтесь своих законных прав, ведите себя рассудительно и уверенно, подкрепите слова реальными фактами.
2. Ваши коллеги на той же должности получают больше. Возможно сначала вас вполне устраивал предлагаемый оклад, но время идет, растут цены, рынок продвигается, появляются новые возможности и кадры. Естественно, со временем оклад увеличивается, но что, если вас данное продвижение обошло стороной? Бейте в колокола, только не переусердствуйте. Постарайтесь решительно, но спокойно, поговорить с начальством и предоставить доказательства того, что вы поистине хороший и нужный сотрудник, который достоин прибавки.
3. Вы с положительной стороны влияете на экономические показатели предприятия. Каждому руководителю важно, сколько тот или иной сотрудник принес пользы для компании. И если эта польза очевидна, то шансы стать любимчиком значительно возрастают. Если на протяжении определенного периода ваши знания действительно с положительной стороны повлияли на коммерческую сторону и рентабельность предприятия, не забудьте подготовить отчеты, графики, любую подтверждающую документацию – и вперед добиваться справедливости.
4. Вы готовы к дополнительным обязанностям. Не забудьте рассказать начальнику о ваших успехах в работе, о повышении квалификации, о готовности взять дополнительные обязанности. Старайтесь не юлить, а прямо спросить о том, что нужно сделать чтобы получить желаемую прибавку к зарплате. Расскажите о том, чему научились за это время и завяжите углубленный разговор, чтобы понять, чего потребует руководитель. Но даже в погоне за деньгами не забывайте о своей компетентности, старайтесь не прогибаться. Начальник может воспользоваться вашей же ситуацией и свалить на вас всю работу, из-за которой из офиса вы просто не выберитесь.
5. Объективно оцените свою работу и потребуйте определенной суммы. Конечно, многие боятся озвучивать конкретные цифры, так как никто не знает, покажется ли озвученная сумма начальству слишком большой, и он сразу же откажет, или, наоборот, смешной и маленькой, которую он без проблем вам выделит. Оцените объективно свою работу, промониторьте рынок труда, изучите каждую деталь, с которой вы сталкиваетесь на работе. Не забудьте подробно объяснить потребность и нужду вашей прибавки, чтобы не выглядеть лопухом в глазах начальника.
6. И самое главное: будьте готовы к отказу. Старайтесь вести себя наиболее спокойно, не нервничать, не грубить, не повышать голос. Все же никто не знает, что ждет впереди, возможно, вы вернетесь на свое рабочее место и сделаете что-то действительно важное для компании, что по итогу приведет вас к желаемой цели. А возможно, вы останетесь у разбитого корыта: без работы, без прибавки к зарплате и с записью в трудовой книжке об увольнении по статье. Будьте умнее и обдумывайте каждый шаг.